Навыки

Стремление докопаться до сути, вывести собеседника на чистую воду требует особой подготовки: нужно не только быть уверенным в себе, но и готовым к опасным словесным дуэлям. Опытные визави с лёгкостью обойдут щепетильные и неудобные темы, оставив вас не у дел. Научимся читать между строк, вести разговор, задавать острые вопросы и отбивать некорректные аргументы. Примем пилюлю от провокаций и манипуляций: не дадим ушлым болтунам вывести нас из себя или обвести вокруг пальца.

С точки зрения производителя важно умело выявлять реакции и впечатления клиентов и пользователей: тактильные ощущений от продукта, лёгкость исследования функций, простота «общения» с макетом будущего товара, оперативность ответов на вопросы о решаемой проблеме или используемом изделии, выманивание истинной боли потребителя. Изучим механики и инструменты для общения с клиентами, сбора информации о необходимых свойствах создаваемых вещей, услуг, приложений или сайтов.

После завершения встречи активности не заканчиваются: важно высказать благодарность и сохранить связь с гостем – это проявление хорошего тона и возможность через время пригласить на повторное интервью. Обсудим, что может быть важно для интервьюируемого и как разрешать возможные разногласия и споры. Позаботимся и о пост-продакшене: узнаем, как обрабатывать ответы, готовить и согласовывать итоговый документ. Уделим внимание анализу беседы и сохранению кристальной объективности.

Задумывались о многогранности понятия? Французское слово описывает ответы на вопросы на камеру или диктофон, первую встречу с работодателями, общение с клиентами о плюсах и минусах товара или услуги, начало отношений и зарождение новой семьи. Начав с анализа данных об интервьюируемом, перейдём к подготовке к беседе при устройстве в компанию, оценим шансы претендента на повышение или руководство проектом. На десерт – знакомство с мнениями и оценками продукции от потребителей.

Есть три категории ораторов: одних можно слушать, других нельзя, третьим нельзя НЕ внимать. Разница между ними невелика, но существенна: первые исчерпывают терпение, вторые злоупотребляют доверием, третьи совершенствуются, доставляют удовольствие и создают впечатление. Много произнести и достаточно сказать не одно и то же. Стреляющий, ещё не стрелок, болтающий – не оратор.

Научимся следовать кочкам сомнений, опираться на шест рассудка, перекидывать мостки суждений и избегать трясин пустозвонства. Мишенью станет реакция зала: «Что должны почувствовать, решить, сделать слушатели?» Краткий, ёмкий, предметный ответ задаст верное направление. Заговорим просто и сердечно, искренне и душевно – растопим лёд равнодушия и создадим тёплый контакт.

Блестящие ораторы начинают как посредственные, учатся говорить доступно о сложном и достигают высот, когда мастерство и старание незаметно небрежны. Чтение с листа подходит авторам книг, докладчик же умеет говорить сердцем. Аудитория боготворит вещающего чувством, даже если не слышит умного или полезного. Зал наполнят люди с заботами и задачами – добьёмся увлечённого внимания.

Захватывать территории проще, чем брать слушателей в заложники. Нужен точный прицел и спелые мысли. Нет комплимента лучше, чем восторженный возглас: «Вы озвучили мои мысли!» Узнаем, как превращать страсть в понимание, говорение в побуждение, мысли – в реальность. Натянутость перерастает в сближение, неприятие в дружбу, послевкусие полезности обернётся новой встречей.

20:00-21:00 Вебинар Начальнику хорошо – получает ресурсы и власть при назначении на должность, лидер борется за влияние на умы соратников. Начальник – практично смотрит вверх, лидер – идеалистически стремится реализовывать потенциал. В кризисных ситуациях, вдохновляющих проектах, прорывных начинаниях начальники кратковременно становятся лидерами, затем воцаряется дуализм.

Вы влияете на других – хотите этого или нет. Но влияние можно контролировать. Обычно мы этого не делаем и нам достаётся не то, что мы хотим, а то, что нам позволяют. Научитесь, управляя собой и другими, достигать желаемый результат.