Навыки

Не подпускаем аудиторию ближе трёх метров – дистанция повышает важность. При угрозе приближения – идём на перехват, пресекая вторжение – блюдём пространство. Дам в толпе игнорируем: «Не для того мы здесь сегодня собрались!» Язык – враг, тело – недруг. Подумать не успеете – сдаст секреты. Учимся не сдерживать жестикуляцию, а контролировать мысли.

Шевеление корёжит лицо, вздох косит торс, поворот рассыпает осанку. Разменять роль на меньшую? Так до мышей допримеряться можно... Сменю амплуа – поставлю на жалость. Дымка тревог, пелена страсти, забота в голосе. Крадущийся шаг, томный вид. Не верю! Знаю, чего хочу – исполнить не могу? Впечатление создаст величавая осанка, спроектированная тёплая улыбка, уверенное рукопожатие.

Удивительно, как тараторенный бред оседает на дно наших душ, и стойких провидцев мы пишем в безумия списки. На всех влияет среда, но есть же кристальные люди, что видят обман, подтасовку, обвес, обсчёт, уловку – их позитивный настрой активизирует противодействие негодяев и запускает сирены пустобрёхов. Умудрённые опытом набили множество шишек. Узнаем, как диагностировать, выявлять и противостоять давлению окружающих, чтобы не ошибаться в жизни.

Попадаем под влияние телевизора, СМИ, Сети, семьи, коллег и друзей. Одни жёстко давят мнимым авторитетом, другие убаюкивают и подкупают заботой, третьи заставляют идти по намеченному ими пути, маскируя искусственными нуждами и ограничениями. Изучим множество стратегий воздействия, научимся использовать и противодействовать ушлым. Удивитесь, сколько скрывается между строк и шито белыми нитками. Помните, если не влияете вы – влияют на вас.

Блестят сказки золотом детских глаз, но взрослые портят чудеса былью. Приятно быть убаюканным, ведь байки врут меньше статистики и дарят надежду на счастливый конец. Только в конце историй не будет счастливого конца и добро не победит зло. От похмелья управляемого сторителлинга плохеет не меньше, чем от настоящего. Обсудим, почему рады обманываться и как настраиваться на рациональное восприятие, подавляя излишнее эмоциональное возбуждение.

Здорово, когда можно сказать про кого-то «человек» с большой буквы. Обычно наделяем таким статусом тех, кто может контролировать плотские желания, верен принятым решениям, не испытывает проблем с самооценкой, занимается созидательной деятельностью, обладает совестью и проявляет личную ответственность. Кажется, что идеал недостижим. Разберёмся, как наметить и воплотить в жизнь план развития, повышающий шансы успешного воздействия.

В процессе влияния вырисовываются стороны: одни занимают активную позицию и стремятся воздействовать на остальных, другие – предпочитают вникнуть, как работает влияние, чтобы воздвигнуть оборонительные рубежи. Узнаем приёмы, нюансы различных позиций – разберёмся в их преимуществах и недостатках. Обсудим внешние факторы, обстоятельства, различные практики. Поговорим про акции, инициативы и реакции, затронем естественные и вынужденные ответы.

Несмотря на однозначность результата, подходы отличаются большим разнообразием. Верхнеуровнево делятся на рациональные и иррациональные, открытые и скрытые, намеренные и случайные, правомерные или выходящие за рамки цивилизованных отношений. Выбор метода зависит от инициатора воздействия, объекта и обстоятельств. Узнаем, что подразумевает каждый из подходов, когда и какой способ применять, как противодействовать самым грязным приёмам.

Стремясь влиять, часто забываем о другой стороне, увлекаясь аргументами, просьбами, распоряжениями. Научимся проводить анализ индивидуумов, поймём какие бывают жизненные, социальные и личностные позиции. Такой процесс оценки может показаться безнравственным или бесчеловечным, но таким же методикам учат психологов: главное не отношение при изучении других, а нравственность процесса влияния и созидательность воздействий. Обсудим и этику.

Обличение недобросовестных манипуляторов привело к тому, что их методики стали известны широким массам, – любителей ловчить стало больше, – а матёрые эксперты изобретают всё более изощрённые схемы влияния. Разберёмся в непрямом воздействии, позволяющем находить и создавать условия, запускающие процессы изменения поведения и намерений. Обсудим скрытые манипулятивные схемы, использование третьих лиц и моделирование необходимых ситуаций.