Навыки

Определим, какие виды перспективной деятельности позволят получать сверхприбыли. Узнаем, как ставить задачи маркетологам, стратегам, креативщикам и как измерять ожидаемый результат. Используем возможность созидать для создания осязаемой полезности, а не эфемерного успеха на волне громкого названия.

Изменчивость – единственная константа реальности, оригинальность – последняя надежда прогресса. Мужества недостаточно, стойкость не поможет, блеск мыслей не спасёт. Свежесть должна быть заземлённой, внушая применимость через пользу, неизменно суля практичный вариант. Поможем смиренно дожидающимся вдохновенья, если не наступило столь долгожданное «вовремя».

Кажется несуразным проектировать, записывать и разучивать реплики. Тотальная образованность надменно мнится достаточной. Актёрские потуги постылы дерзким умам. Садимся за телефон, встречаем клиента, влетаем в комнату переговоров. Сейчас блеснём! Интеллектом задавим! Не тут-то было, ведь подготовка – мать побед, а отец – трудолюбие, поэтому лишь некоторые и продают успешно.

Организуя продажу, считаем визави обязанным купить, готовимся бороться с возражениями, парить без страха и упрёка. Привычно некогда просмотреть историю контактов, звонков и встреч. Выкроить время, чтобы освежить память, вспомнить диалоги, прослушать записи. Полезно научиться приветствовать, подстраиваться, слушать, уточнять, ожидать, перехватывать, задавать корректные вопросы.

Часто брендинг кажется красивым, но оказывается бессмысленным, а слоган может быть равен бренду лишь в малом бизнесе. Клиенты задаются вопросом: «Почему должны иметь дело с вами, а не с другими?» Если ответ, ваше уникальное торговое предложение, подходит другой компании на рынке – считайте, что его у вас нет. Узнаем, как создать идентичность бренда и выделиться среди конкурентов.

Сеть хороша тем, что оцифрована. Действие или простой ведут к заметным последствиям. Так увлекателен процесс. Радуют растущие цифры. Хочется больше и быстрее, ярче и заметнее. Как конвертировать лайки в деньги? Зачем просмотры, не ведущие к продажам? Каков резон сидеть на допинге доплат за мнимую популярность? Настройка маркетинга – продукт размышления о достижении цели.

Научимся избегать ловушек суждений, узнаем, что хотели бы услышать окружающие. Так, матери растают от сыновнего «Выглядишь моей подружкой». Отцов размягчает девичье «Достался лучший папа в мире!» Бабушкино сердце тронет «Выглядишь краше, чем на свадебном фото». Дедовскую слезу высечет «Те, кто говорят, что настоящих мужчин не осталось, просто не знакомы с тобой!»

В сиропе галантности безнадёжно вязнут мухи самолюбия. Хорошо маскированное возвеличивание трудно отличить от неприкрытого оскорбления. В таких случаях остаётся полагаться на интуицию. Чествование зреет на скверной почве – пристыженного недоверия, изумлённого бессилия, неудовлетворённой властности. Упрёк и комплимент – близнецы мнительности.

Репутация – клубок устоявшихся мнений и сумма, которую одолжат под честное слово. Неустойчивый коктейль известности, уважения и доверия. Достаётся в награду тем, кто концентрируется на задаче, а не на том, что подумают. Раздуваем имидж, а заботиться нужно о восприятии. Меняем честь на почести и удивляемся, когда слышим гадости. Рубашки стираем, но совесть оставляем запятнанной.

Нематериальные активы пора ставить на баланс, фамильные акции – котировать на бирже итогов. Очередь влияния извилисто пуста – тем лучше, можно не спрашивать: «Кто крайний?» Берите кредит под имя! Не дают? Работайте над стоимостью, наращивайте цену, ищите приложение сбережённых сил. Стремление к вознаграждению тщетно: за лучшие поступки не платят, а благодарят.