Направления и курсы обучения Школы траблшутеров

В течение года проходит множество профильных и развлекательных мероприятий, на которых можно обзавестись знакомством. Вынырнувшие из корпоративного рабства стремятся вдоволь наесться и хорошо провести время со знакомыми. Нетворкеры судорожно подсчитывают оставшееся до конца конференций время, стремясь подойти к как можно большему количеству нужных личностей. Разберёмся, как эффективно использовать возможности, представляемые профессиональными событиями.

Трудно переоценить полезность нетворкинга: с помощью сети контактов можно решать прикладные задачи, привлекая экспертов и узких специалистов. Находить новых партнёров и клиентов. Обнаруживать карьерные и профессиональные возможности. Получать информацию о трендах и изменениях в сферах интересов. Следить за трендами и новинками в разных отраслях и на различных рынках. Одно дело статьи и книги, совсем другое – живое общение со знающими и погружёнными в проблематику людьми.

Одни жалуются на недостаток общения и узкий круг знакомств. Другие – не знают откуда брать полезную информацию и как прокачиваться в своём деле. Конечно, можно обратиться к наставникам и коучам, но зачем, если нетворкинг даёт больше. Освоившие навык присоединяются к профессиональным сообществам и группам интересов, значительно расширяют сеть знакомств и множат возможности, создают карьерные перспективы и своевременно находят новых клиентов, сотрудников и партнёров.

Хорошим человеком по блату не станешь, а вот успешным двери часто открывают нужные люди. Обидно раз за разом упускать возможность завести полезное знакомство, которое могло изменить карьеру, бизнес или даже судьбу. Разберём, что такое нетворкинг на самом деле, почему знакомство – безрисковая инвестиция, окупающаяся многократно, и как связи превращаются в сделки, должности и партнёрства. Уйдёте с ясным пониманием, какую роль сеть контактов может сыграть именно в вашем деле.

Многие путают нетворкинг с выпрашиванием услуг и потому стесняются им заниматься. Психолог Адам Грант показал: дольше всех в выигрыше остаются не берущие, а отдающие, если умеют защищать собственные интересы. Разберём, чем здоровые деловые связи отличаются от блата, почему миром правит взаимность и как создавать пользу, уважение и новизну для окружающих. Поймём, как помогать, не становясь удобным для всех. Научитесь строить отношения, в которых обе стороны чувствуют выгоду.

«Я интроверт, мне это не дано», «навязываться неприлично», «у меня нет ничего интересного для других» – такие мысли держат людей в узком кругу годами. Страх отказа и неловкости оказывается сильнее желания расти. Разберём распространённые мифы о нетворкинге, преимущества спокойных людей, о которых писала Сьюзан Кейн, и приёмы, снижающие тревогу при знакомстве. Потренируемся в дружелюбной обстановке. Получите уверенность, чтобы заводить контакты без малейшего внутреннего сопротивления.

Ходить по мероприятиям без цели – всё равно что ехать на вокзал, не зная направления: много движения, мало толку. Перед выходом к людям важно решить, кого и зачем вы ищете. Разберём, как формулировать цели нетворкинга, выбирать целевую аудиторию, места и способы знакомства, грамотно распределять время и силы. Составим личный план на ближайшие три месяца для каждого участника. Уйдёте с понятной стратегией, которая превращает хаотичное общение в целенаправленное развитие деловых связей.

Никому не интересен очередной досужий болтун: люди охотно знакомятся с теми, кто может помочь. Если не можете назвать свою пользу, собеседник тоже не сможет. Разберём, как определить, чем вы привлекательны для других, какие знания, связи и возможности можете предложить, и как сделать это заметным без хвастовства и лишней скромности. Опишем ценностное предложение каждого участника курса. Научитесь создавать взаимную заинтересованность, на которой держатся долгие деловые отношения.

«Расскажите о себе» – и человек либо мямлит, либо зачитывает резюме, а собеседник теряет интерес на второй фразе. У вас есть полминуты, чтобы вызвать желание продолжить разговор. Разберём структуру короткой самопрезентации: кто вы, чем полезны, чем отличаетесь, чего ищете. Поймём, как адаптировать текст под разных слушателей. Напишем и отрепетируем самопрезентацию каждого участника. Научитесь представляться так, чтобы после знакомства вас запоминали и рекомендовали.

Одет опрятно, говорит складно, излагает понятно, но в целом – неприятно: первое впечатление формируется за секунды и держится годами. Люди оценивают вас раньше, чем вы успеете сказать главное. Разберём, из чего оно состоит: внешний вид, осанка, рукопожатие, взгляд, улыбка, голос и первые слова. Поймём, как выглядеть уверенно, даже когда волнуетесь. Потренируемся перед камерой и подробно обсудим записи всей группой. Получите навык производить располагающее впечатление сразу при знакомстве.