Семинары

Расписание мастер-классов траблшутеров

Эффективные переговоры

08 Апреля
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Успешный переговорщик прямолинеен и вежлив, общается не с людьми, а с ролями, заботится о своём и чужом интересе, радеет о сохранении лица визави и возможности новой встречи за одним столом. После тренировок на занятиях понизится эмоциональность и экспрессивность, повысятся качество подготовки и уверенность, отсеются слабые аргументы и провальные стратегии. Появится множество заготовок и шаблонов поведения, в том числе понимание собственных проигрышных паттернов и вредных реакций.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

21 Января
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Считать себя хитрее – верный способ не заметить простейших ловушек. Слабые формулировки, нечёткие требования и боязнь возражений – ступеньки к провалу. Дружелюбность и забота об интересах другой стороны позволяют показать, что ваше предложение имеет достойные основания. Открытость позволит найти точки соприкосновения, уважение – выстроить взаимовыгодные отношения. Усвоим на практике, что достижение целей возможно и ценнее с сохранением доверия и репутации.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

01 Апреля
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Идём на переговоры: формируем и аргументируем позицию, готовимся отстаивать интересы, обозначаем пункты, которые не сдадим. Продумываем тактики, как схитрить и где обмануть, заранее завышая требования и занижая способность договориться. Многие дискуссии имеют печальный итог: думаем о себе, правоте и выгоде, забывая мудрость: «продаём логикой, покупаем эмоцией». Научимся улавливать настроения и потребности, создавать доверие и взаимопонимание. Услышим, поймём, адаптируемся.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

28 Января
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Точка зрения на победу должна быть прописана на бумаге и согласована соратниками, чтобы убедиться, что ничего не забыли. На репетициях переговоров обсудим, как продумывать стремления партнёров, изучим игру в «свой-чужой», поочерёдно примеряя роли разных сторон стола – даже при кардинальной смене задачи сможете справиться благодаря заготовкам. Научимся искать множественные варианты выхода из клинча. Глупо бездумно бросаться на амбразуру, лучше ярко побеждать, будучи подготовленным.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

04 Февраля
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Силовые переговоры – явление штучное, как алмазы чистой воды, возникают всё реже – немного осталось поводов для жёстких споров. Такие можно взахлёб описывать красочными байками, но на занятии отбросим лирику и уделим внимание базовым принципам. Узнаем, как улучшить коммуникативные навыки, выработать способность договариваться, и что делать для поддержания формы. Умение слушать, контролировать эмоции и адаптироваться к ситуации – ключ к триумфу в самых запутанных диалогах.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

15 Апреля
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Наивно надеяться, что ваша точка зрения без изъянов и противную сторону надо выслушать, как бы противна она ни была. Война – наука побеждать, бизнес – умение убеждать, но не стоит дожидаться шаха и мата, чтобы затевать переговоры. Подготовка и проведение встреч может быть дорогостоящей затей, особенно если придётся привлекать юристов и экспертов. Научимся достигать договорённостей на начальном этапе и низовом уровне, чтобы здравомыслие могло угнаться за эскалацией разногласий.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

11 Февраля
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Игнорируем чужие переживания и настроение, полагаем себя крепкими и сдержанными, во время обсуждения удивляясь своим неожиданным срывам и импульсивным реакциям. Простая формула успеха – слышать оппонента и убедить видеть ситуацию по-вашему, оставаясь хладнокровным, – на практике даёт сбой. Повторением проблему не решить – из раза в раз следуем закреплёнными паттернами. Изменение переговорного поведения достигается работой над ошибками и добавлением новых приёмов.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

18 Февраля
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Долгие переговоры выматывают обе стороны – в результате обсуждение уходит в сторону, конкретика откладывается на потом. Типичная ошибка – на последующей встрече озвучивать вольные трактовки и субъективные интерпретации ранних договорённостей. Научимся корректно фиксировать обсуждаемое – завоюем доверие партнёров компетентностью переговорщика. Найдём взаимопонимание в формулировках и узнаем, как успешно пройти все этапы на пути к подписанию долгожданного договора.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

25 Февраля
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Речевые модели, используемые в бытовых спорах, въедаются в разные виды коммуникаций. Работающее «дома» становится деструктивным в деловом общении. Изобилие вредных штампов вызывает раздражение и настораживает другую сторону: не пора ли запросить другого переговорщика? Во взаимодействии слова имеют большой вес: неверные посылы развивают подозрительность или желание победить любой ценой. Узнаем, как думать по сути и одновременно учитывать опосредованные сигналы.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

04 Марта
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Переговорщик – не говорящая голова, транслирующая позицию команды, а активный участник процесса: решает возникшие противоречия и улаживает опасные разногласия. А это значит, что необходимо развивать не только умение говорить, но и способность генерировать множество конструктивных альтернатив. Удивительно, но партнёры по переговорам зачастую не знают, что им нужно на самом деле. В результате обе стороны в проигрыше. Ценится не способность нарезать пирог, а возможность его увеличить.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

11 Марта
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Разберём привычные методы договариваться: их результативность и последствия. Не всегда победа в переговорах равняется выигрышу, а тем более лучшему варианту. При взаимодействиях приходится учитывать множество факторов, начиная с отношений и заканчивая долгосрочными выгодами. Спешная перспектива благоприятного исхода обескураживает и затуманивает взгляд. Радостное дружелюбие после доброжелательной встречи сменяется хмурыми тучами при несовпадении версий произошедшего.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

18 Марта
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
В полемику бесполезно вступать по вопросам верований и глубоких убеждений, в переговоры – при наличии лучших альтернатив. Разберёмся как сравнивать потенциальную выгоду переговорного процесса и других вариантов. Обсудим в каких случаях не стоит начинать обсуждение, а когда нужно усаживать партнёров за стол переговоров. Рассмотрим, как закрывать сделки и давать сохранить лицо партнёрам – весомый фактор соглашений, существенно влияющий на текущую и последующие сделки.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

25 Марта
20:00 - 21:30
Олег Брагинский
Zoom
Успешные переговоры открывают множество дверей: в жизни профессиональной и личной. Освоившие навык производят положительное впечатление и достигают лучших результатов. Умение отстаивать позицию придаёт уверенности, позволяет чётко формулировать интересы. Появляется чувство контроля над ситуацией и эмоциями. Никогда не поздно научиться строить прочные и долгосрочные отношения, вести конструктивные диалоги и решать конфликты. Договаривайтесь, создавая гармонию партнёрства!
Мероприятие прошло

Аудиокнига Олега Брагинского «Переговоры»

Как договориться, когда на вас давят? 19 статей Олега Брагинского в исполнении Даниила Шмитта, партнёра Школы траблшутеров, – удобно слушать в дороге и на тренировке. Пригодится руководителям, продавцам и всем, кому предстоят трудные разговоры. Получите приёмы, которые помогают отстоять своё и сохранить отношения. Проведём силовые переговоры, освоим правила устной и письменной коммуникации, разовьём качества договорщика. Распознаем манипуляции и дадим им отпор, синхронизируем жесты и слова, прочтём язык тела. Освоим этикет, комплименты, юмор и риторику. Прозвучат «101 секрет переговорщика», «11 секретов успешных переговоров», «Кукловод и марионетки. Вся правда о манипуляциях» и «17 заповедей силового переговорщика». Исключительно электронные экземпляры: MP3 в ZIP-архиве – бережём леса!

Купить

900 руб.

Книга Олега Брагинского «Переговоры»

Кто основательнее подготовился, тот и диктует повестку. Лучшие 25 статей Олега Брагинского по теме «Переговоры» на 111 страницах научат добиваться своего, сохраняя отношения. За столом выигрывают не громкие, а внимательные, терпеливые и знающие слабости собеседника. Пригодится руководителям, продавцам, юристам и всем, кому предстоят непростые разговоры. Применим 101 секрет торга и 17 заповедей силового подхода, проведём продуктивное совещание, найдём истину в дебатах, а не в спорах. Полюбим холодные звонки, разоблачим кукловодов-манипуляторов, переживём 33 оскала Балу, Багиры и Акелы. Погасим конфликт и продадим ИТ-компанию с выгодой. Чтение займёт около 3 часов, а тему продолжат аудиокнига «Переговоры» и вебинар № 6. Исключительно электронные экземпляры в PDF: бережём леса!

Купить

765 руб.