Направления и курсы обучения Школы траблшутеров

Привычки полезны тем, что экономят энергию, которую пришлось бы тратить на принятие решений и выработку модели эффективных действий. Но умелые манипуляторы с лёгкостью используют любовь мозга к последовательному поведению, чтобы формировать нужные паттерны поведения на автомате, когда сознание «жертвы» умиротворённо спит. Проверим на практике губительную силу незначительных просьб и разберёмся, как противодействовать этому приёму.

В биологии стадный инстинкт – механизм в основе замысла самосохранения, в детстве – обидное ругательство преподавателей или родителей, в убеждении и маркетинге – выигрышный приём продвижения смыслов. Социальное давление – необычайно эффективное средство воздействия, запускающее желание соответствовать ожиданиям группы и копировать модели поведения. Существует колоссальное количество социальных норм, определяющих образ мыслей.

Мотыльки мыслей томятся кандалами слов: тускло думаем – скудно говорим. Лучшие 25 очерков Олега Брагинского по теме «Убеждение» на 107 страницах вооружат аргументами и закалят для спора. Слушатель соглашается не с логикой, а с увлёкшим рассказчиком. Пригодится продавцам, руководителям, переговорщикам и всем, кому нужно склонить к решению. Пролистаем 101 совет переговорщика, подсмотрим секрет безудержных продаж, расшифруем болтливое тело. Подготовим речь, способную зажечь сердца, разглядим социальную инженерию, отрастим харизму. Примирим врагов медиацией. Взвесим плюсы и минусы закрытых сделок, распознаем мягко стелющих манипуляторов, заглянем в философию Цицерона. Чтение займёт около 3 часов, а тему продолжит вебинар № 65. Исключительно электронные экземпляры в PDF: бережём леса!