Оценка бизнеса, Стартапы | Олег Брагинский, Владислав Чернов
Многим кажется, что заниматься технологиями невероятно выгодно. Интерес разжигает информация, подогревающая растущий спрос. Плюсов много, а минусы новичкам раскроют Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский и слушатель Владислав Чернов.
Преимущества
Отрасль будет востребована на долгие годы вперёд. Каждый день появляется всё больше сфер применения прорывных технических решений. Работа творческая и весьма интересная.
Применяя способности, можно приносить пользу людям по всему миру. Такая деятельность привлекательна для тех, для кого слова «миссия» и «социальная направленность» – не пустой звук.
Есть возможность работать в удобное время из любого уголка мира. Создавать продукты для разных территорий, не привязываться к определённому месту надолго.
ИТ-продукты не требуют транспортировки как обычные товары. Это допускает масштабирование в случае роста спроса и относительно низкие затраты на тестирование начальных образцов.
Создавать архитектуры, интерфейсы и базы данных считается модным и престижным, что добавляет определённого флёра счастливчикам в молодёжных кругах.
Сложности
Заработки в данной сфере не всегда так велики, как кажется на первый взгляд и большую часть денег во всех нишах зарабатывают давно известные лидеры рынка.
Несколько компаний снимают практически все сливки, и обычно они работают совместно с государством в дотируемых из бюджета проектах и программах.
В данной сфере, как нигде, велика конкуренция. Специалисты со всего мира работают над решением схожих задач. Языковой барьер всё меньше. Считается, что специалисты из союзных республик весьма сильны в создании программ, но это не всегда помогает заработать.
Основное преимущество наших территорий – умеренная цена за час разработки. Но уровень профессиональной дисциплины заметно хромает. В то же время западные исполнители хоть и дороже, но и опыт работы как правило неизмеримо выше.
Нижнюю ценовую позицию прочно застолбили индусы, пакистанцы и выходцы из Бангладеш. Обычно выполняют типовые задачи, но цены сбивают заметно. Ещё одна сложность состоит в юридическом оформлении прав на продукты.
С одной стороны, есть патенты и авторское право, которые закрепляют право на собственность, но в отличие от традиционных отраслей непроработанных вопросов много. Под объект недвижимости можно взять кредит, а под создание сайта или приложения – нет.
Добавляет проблем и кадровый вопрос. Найти готовых специалистов сложно, растить собственных, получается лишь на время: повысят квалификацию – найдут более доходное место. Фрилансеры, в большинстве своём, безответственны и работают на коротких задачах.
Повышение спроса на профессию привело к непропорционально резкому всплеску размеров зарплат. В то же время квалификация росла не столь же быстро.
Нелегко определиться с оценкой ИТ-бизнеса. Попробуем рассмотреть на примере обычного сайта. Стоимость ресурса может считаться по аналогии с подобными сделками.
Проблема в том, что архитектуры могут значительно различаться по стоимости из-за разных подходов к методам оценки и отсутствию достоверных данных для сравнения.
Реальные данные о сделках часто не афишируется. Их пытаются скрыть, конечную стоимость занижают, чтобы выплатить существенно меньше налогов.
Иногда показатели, наоборот, завышают в несколько раз, чтобы использовать размер выручки в маркетинговых целях и поднять стоимость бизнеса или подобного актива.
В других случаях пытаются определить полезность ресурса с помощью оценки трафика и посещаемости веб-сайта. Это актуально для ресурсов, которые ещё не перешли к этапу монетизации, но имеют такой трафик, который можно будет задействовать в дальнейшем.
Обычно этот способ применяется у стартапов, потенциал которых может быть раскрыт только в будущем. Но есть и исключения. Известны примеры крупных компаний, таких как Facebook и Uber, оценивающих полезность, исходя из потока клиентов, который генерируют.
Для предварительной оценки данным способом учитываются поисковые фразы, которые привлекают на сайт большую часть пользователей и цену за клик по этим ключевым словам. Умножив цену за клик в Google на количество пользователей, определяют стоимость ресурса.
Метод применяется для сайтов, ориентирующихся на размещение статей и получение рекламы от Google AdSense, но не подходит для ресурсов уникальной направленности с небольшой посещаемостью. Данная методика даёт слишком приблизительные результаты.
Некоторые считают стоимость затратным способом. Рассматривают, какие расходы понесены на создание сайта, приобретение домена, дизайн и продвижение в поиске в течение рассматриваемого периода времени.
Но такой способ абсолютно не отражает реальной стоимости ресурса, так как не связан с рыночной ценой и не может гарантировать стабильность подобного дохода в будущем.
При оценке стоимости сайтов стоит рассматривать несколько показателей. В первую очередь это прибыль, которую способен генерировать ресурс или польза, которую он принесёт покупателю.
Что стоит учесть?
Организационные моменты:
- насколько сложной будет техническая поддержка дальнейшей работоспособности
- есть ли какие-либо материальные активы, например, наличие товара на складе
- степень участия хозяина сайта в процессе генерации прибыли
- зарегистрирован ли товарный знак и торговая марка
- есть ли накрутка показателей в последние месяцы
- прибыль от ресурса за последние несколько лет
- как передать поток доходов новому владельцу
- какие налоги платятся с прибыли.
Трафик:
- какая квалификация требуется для дальнейшей работы
- есть ли санкции за «серые» способы продвижения
- какой необходим уровень подготовки сотрудников
- сколько времени потребуется на обслуживание
- изменения в трафике за последнее время
- временные затраты на ведение бизнеса
- объём трафика из органического поиска
- процент трафика из социальных сетей
- процент трафика от рекламных акций.
Динамика отрасли:
- сколько денег потребуется, чтобы запустить подобный сайт с нуля
- насколько конкурентоспособна ниша, в которой работает ресурс
- какие ещё товары можно предлагать на данном сайте
- что позволят увеличить посещаемость ресурса
- есть ли тенденции к росту в отрасли.
Клиентская база:
- стоимость привлечение одного пользователя
- какая реклама приводит клиентов на сайт
- количество постоянных клиентов
- откуда приходят потребители.
Когда соберёте ответы на приведённые выше вопросы, смело переходите к оценке сайта или стоимости ресурса исходя из окупаемости во времени.
Цены на западные сайты с хорошей историей и репутацией могут колебаться в эквиваленте от двух до пяти лет годовой чистой прибыли. В нашей стране показатель редко составляет больше года для небольших интернет-ресурсов.