Семинары

Мы рождены, чтобы уметь, но делаем вид, что способны. Осуждаем то, чего не понимаем и ссоримся с окружением, вместо того чтобы налаживать и поддерживать связи. Оказываем услуги, о которых не просили, в ожидании денег, которых никто не обещал. Забываем, что худших – большинство, а подражание – искреннейший вид лести. Узнаем, как изменить и переформатировать «вредные» для нетворкера модели поведения, чтобы не вызывать приторного раздражения и аллергических реакций.

Легче воспарить, познакомившись с успешными или полезными. Стремимся поймать восходящий поток чужого успеха и живительную влагу ценных связей. Обидно раз за разом упускать представившиеся возможности завести плодотворные отношения. Задача за малым: подобраться как можно ближе, заранее обеспечив узнаваемость лица, приятность голоса, понятность призыва. Знакомство – безрисковая инвестиция, окупающаяся многократно, особенно, если маячит очевидная обоюдная прибыль.

Нетворкер должен ясно излагать мысли и внимательно слушать окружающих. Выбирать каналы связи и активно участвовать в социальных медиа. Для этого необходимо развивать навыки общения, письменной коммуникации и вдумчивого резюмирования. Уметь корректно оформлять письма, писать безошибочно и ёмко, говорить по делу и уважительно. Разберём основные ошибки, допускаемые нетворкерами при взаимодействиях. Рассмотрим шаблоны и заготовки, способные немедленно растопить лёд.

Приятно общаться с другими, когда нет страхов и стеснений. Набравшись опыта, можно попасть в распространённую ловушку: напрочь забыть об истинных целях нетворкинга. В таком случае знакомство и общение становятся приятным времяпрепровождением. Теряется цель и смысл установления контактов с точки зрения взаимной полезности. Изучим методы оценки успешности нетворкинга и способы измерения коммуникационных побед с точки зрения отзывчивости профессиональной сети.

Хорошим человеком по блату не станешь, а вот успешным двери часто открывают нужные люди. Хотите рассчитывать на других – помогайте, надеясь на крепость сплетаемых уз. Никому не интересен очередной досужий болтун. Набивающемуся это уяснить сложно: не изучил теорию, не отточил практику – от профессии связника взял только название. Создаём пользу, уважение, новизну. Предлагаем уместную помощь, поддерживаем тёплые отношения, достойно извлекаем взаимную выгоду.

Навязчивость при знакомстве, ворох заезженных фраз, приторное послевкусие расставания. Вас только что атаковал человек, продающий… себя. Одет опрятно, говорит складно, изложил понятно, но в целом – неприятно. Подражать таким – работать в минус, разрушая репутацию и набивая оскомину. Изучим основные ошибки и причины неудач при установлении контактов. Всё как с противоположным полом: стратегии знакомства, первое впечатление, приятность общения.

Любящие держатся друг за друга, остальные совершают поступки, вгоняя ближних в долги загодя до просьб. Дотянуться до звезды проще, установив контакты с небом. Каждая бесперспективная связь убивает потенциал коммуникаций. Разберёмся, как чистить и поддерживать установленные связи. К чему тащить в новую жизнь ненужный старый хлам? Наполним карманы души отзывчивой человечностью. При необходимости повысим доверие, создадим интерес, раздвинем барьеры.

Перед выходом к людям важно сформулировать ясные цели и понятные задачи. Это поможет выбрать целевую аудиторию, потенциальные места и способы нетворкинга. Поговорим о плане действий и определим сферы возможных взаимодействий с контактёрами. Выпуклость поможет новым знакомым самостоятельно сформулировать вашу полезность. Научимся создавать уникальную ценность и взаимную заинтересованность для построения «живой» сети работающих деловых контактов.

Коллекционирование визиток предусматривает монетизацию, ведь миром правит оплачиваемая взаимность. Чужая боль станет эхом сердца, обещания спутают по ногам и рукам, триумфы и поражения перестанут быть личными. Чтобы получить пользу из связей, для начала предстоит научиться помогать и быть рядом в трудные минуты. Невзирая на занятость, усталость, забитость головы. Узнаем, как стать теми, кем восхищаемся: готовым услышать, примчасться, действовать.

Гаджеты давно теснят бумажные носители: обмен визитками на физических поверхностях растерял былой шик. Зачем лишняя бумага и скупое описание, когда в профиле социальных сетей можно узнать подробную информацию? Многие давно перешли в LinkedIn, Facebook, Twitter: пара щелчков мышью и ударов по клавишам позволяют растить круг знакомств, не выходя из дома. Обсудим репутацию в онлайн, оформление профилей, развитие демонстрируемой полезности.

В течение года проходит множество профильных и развлекательных мероприятий, на которых можно обзавестись знакомством. Вынырнувшие из корпоративного рабства стремятся вдоволь наесться и хорошо провести время со знакомыми. Нетворкеры судорожно подсчитывают оставшееся до конца конференций время, стремясь подойти к как можно большему количеству нужных личностей. Разберёмся, как эффективно использовать возможности, представляемые профессиональными событиями.

Трудно переоценить полезность нетворкинга: с помощью сети контактов можно решать прикладные задачи, привлекая экспертов и узких специалистов. Находить новых партнёров и клиентов. Обнаруживать карьерные и профессиональные возможности. Получать информацию о трендах и изменениях в сферах интересов. Следить за трендами и новинками в разных отраслях и на различных рынках. Одно дело статьи и книги, совсем другое – живое общение со знающими и погружёнными в проблематику людьми.

Одни жалуются на недостаток общения и узкий круг знакомств. Другие – не знают откуда брать полезную информацию и как прокачиваться в своём деле. Конечно, можно обратиться к наставникам и коучам, но зачем, если нетворкинг даёт больше. Освоившие навык присоединяются к профессиональным сообществам и группам интересов, значительно расширяют сеть знакомств и множат возможности, создают карьерные перспективы и своевременно находят новых клиентов, сотрудников и партнёров.